客戶來電，想為自己68米的風(fēng)電葉片選購一個(gè)模溫機(jī)，并且想知道我們是根據(jù)什么來確定選購的模溫機(jī)配套，能夠讓生產(chǎn)工藝順利提升，達(dá)到客戶需求。對于歐能機(jī)械而言，為客戶選型模溫機(jī)，是每一個(gè)銷售經(jīng)理的基礎(chǔ)，我們在真正作為做銷售以前，都會(huì)有車間實(shí)習(xí)一到三個(gè)月的經(jīng)驗(yàn)，從觀摩，早自己動(dòng)手，到現(xiàn)場為客戶做技術(shù)培訓(xùn)維修指導(dǎo)等扥等，這些都是我們作為銷售員之前的基礎(chǔ)，不了解我們的機(jī)型，不懂技術(shù)，如何為客戶準(zhǔn)確推薦與選型呢？

 既然客戶需要為68米風(fēng)電頁面選型模溫機(jī)，我們要先知道客戶的需求是什么：客戶需要模溫機(jī)控溫，通過媒介水對模具環(huán)氧玻璃鋼進(jìn)行控溫，模具分三段拼接組成，模具的蒙皮總重量約33噸左右，溫度升溫至80℃，需要1:30小時(shí)，降溫要求1小時(shí)從80℃降溫到50℃，通過PLC系統(tǒng)控制，對升溫曲線可讀取及下載?？蛻衄F(xiàn)場有1000L不銹鋼水箱及補(bǔ)水泵。 歐能機(jī)械大概的一個(gè)思路就出來了。

客戶一臺(tái)模溫機(jī)對客戶模具環(huán)氧玻璃鋼進(jìn)行控溫，模具總重量約33噸，升溫時(shí)2小時(shí)從常溫升溫到80℃，降溫時(shí)需1小時(shí)從80℃降溫至50℃，通過媒介水進(jìn)行直接冷卻，通過PLC進(jìn)行溫度控制，加熱根部與中部采用90KW各一臺(tái)模溫機(jī)進(jìn)行加熱，尖部用48千瓦一臺(tái)模溫機(jī)進(jìn)行加熱，升溫速率快，工作效率高。系統(tǒng)進(jìn)口用流量計(jì)，實(shí)時(shí)監(jiān)控、讀取。

 由于客戶使用的溫度不是很高，根據(jù)我司與模具廠配合及客戶現(xiàn)場實(shí)際案例經(jīng)驗(yàn)，建議選擇加熱功率選228KW，分三臺(tái)進(jìn)行加熱（根部選用90KW，中部選用90KW，尖部選用48KW），客戶需要對現(xiàn)場的工況進(jìn)行改進(jìn)。 初步的設(shè)計(jì)思路我們會(huì)在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)與客戶討論，并且與技術(shù)總工溝通，客戶初步滿意之后我們會(huì)到客戶現(xiàn)場進(jìn)行查看工況，將所有需要注意的以及特殊情況匯報(bào)給我們的技術(shù)部門，設(shè)計(jì)圖也就出來了。包括后期的測試，試機(jī)等等，都是我們的合作流程。所以，選型模溫機(jī)，就要找專業(yè)的模溫機(jī)廠家，只需要確認(rèn)是否能夠?qū)崿F(xiàn)需求，后期的所有手續(xù)工序都由歐能機(jī)械服務(wù)完成。 電話：400-000-9261 ,15195956304

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